客戶零散件購買，我公司有現貨的產品，金額不大時，一般是款到給客戶發貨，合同上基本是這樣簽訂的，后續雙方按合同執行。

這次有個客戶，購買我公司的常規產品，1臺CZJ-B3振動烈度監視儀和2只SZ-6磁電式速度傳感器，都有現貨。客戶沒有用我公司的合同格式，按她們公司的格式，自己做了份合同過來。我看到上面的付款方式寫到先預付20%，我方收到全部貨款后發貨，我就跟客戶說，CZJ-B3振動烈度監視儀和SZ-6磁電式速度傳感器都有現貨，沒必要先付預付款，一次付清就可以了，金額不大，沒必要付兩次款的，省事些。客戶回復我說，必須付兩次款，就是只有300元金額的合同，也這么操作，必須這個程序。好吧，我是想著客戶能省事些，方便客戶也是我需要考慮的，畢竟服務好客戶是我的工作。看到我的建議，該客戶順便也跟我發牢騷，合同幾十份，弄得要發瘋。我表示理解，工作量確實不小。

其實客戶剛跟我說她們一貫的這種付款方式時，我有點難以理解，當預付款到賬后，第二天客戶再問我貨是否好了，要準備付余款，我慢慢開始理解這種流程。有句話說得好，存在即合理，客戶的這種付款方式，也是她們長期的經驗總結，和她們的業務情況、內部管理制度有關。不管怎么樣，客戶尊重流程，尊重規則的態度還是挺讓我佩服的，這也是執行力的一種體現。

聯系我們自已公司，像有的特殊定制件，客戶急要，而相關的工藝制造過程是需要時間來保證的，有時客戶很急，我也很想早點發貨給客戶。經過協調，制造部門可以插單安排，但一些固定的工藝時間必不可少，必須嚴格按制造規程執行。這時，我就需要跟客戶解釋，以得到客戶的理解，同時提醒客戶，以后定制件能早點下訂單。因為我們要保證產品質量，就要嚴格執行制造工藝流程，并成為員工的日常作業習慣，我想這也是我們產品優于同行，口碑好的法寶。

眾和新儀，專注測振儀40年，我們是專業的振動測量儀器/振動監測儀廠家，一站供貨，40年品質保證！-江陰眾和新儀智能科技有限公司http://www.syykq.com聯系方式：15961625178微信同號

主要產品有：

CZJ-B3G/B4G振動監視儀  SZC-04/04BG型智能轉速表  DZC-02A型轉速表  XJZC-03A/Q轉速/撞擊子監視儀 CZJ-4D振動監視儀

SZ-6磁電式速度傳感器   DWQZ、ZH3000電渦流傳感器   SZCB-01/02磁阻測速傳感器  SMCB-01/02磁敏測速傳感器

ZH1000A系列ZH1011A振動變送器、ZH1021A軸振動變送器、ZH1031A軸向位移、ZH1251A轉速變送器、ZH1071A行程變送器

BSQ系列BSQ011/015振動變送器、BSQ021軸振動變送器、BSQ031軸向位移、BSQ051轉速變送器、BSQ071行程變送器

YZHB一體化振動變送器，8000/8000B/8000C/8000E旋轉機械監視保護裝置等。